Sonia era directiva en una empresa de inversiones cuando todo cambió. La empresa cerró, y lo que podría haber sido una crisis se convirtió en oportunidad: siempre le había llamado la atención el mundo de las ferias artesanales, esa visión de viajar, crear tus propios productos naturales orientados a la salud. Justo lo opuesto a lo que hacía en ese momento.
Empezó probando varios tipos de artesanía, como la bisutería de ganchillo, hasta que llegó a los saquitos térmicos y supo que era eso. "Cuando yo empecé los únicos sacos que había eran rectangulares. Todo ese proceso de creatividad orientado a la mejora y al mayor bienestar del cliente es algo que a día de hoy me sigue apasionando bastante", reconoce.
Hoy A Tomar por Saco fabrica saquitos ergonómicos para cervicales diseñados con fisioterapeutas de la familia, con cinturón, para los pies, patucos, manoplas. Cada año sacan uno o dos artículos nuevos porque ese proceso de creatividad orientado al bienestar del cliente es lo que más le apasiona.
El trigo 100% ecológico que utilizan en sus saquitos proviene de Fustiñana, un pueblecito cerca de Tudela, Navarra, con vistas al Moncayo. Además del kilómetro cero, el taller de costura funciona íntegramente con placas solares.
Cero desperdicios, máximo Cuidado (Y la Costura que Aprendió de su Madre)
Sonia pone especial cuidado en los materiales: trigo 100% ecológico, tejidos que buscan ser lo más naturales posibles —100% algodón cuando encuentran con las características necesarias, o poliéster reciclado cuando no—.
Aprovechan hasta el último milímetro de tela, cero desperdicios. . Y sí, que sean bonitos es fundamental. "Algo que además de su producto te dura años, si lo compras feo encima... para tu salud te da lo mismo pero para tu salud mental mejor que sea bonito la verdad"
El producto estrella es el cervical térmico, uno de los primeros en los que pusieron muchísimo empeño para que fuera prácticamente perfecto. La forma ergonómica se diseñó con ayuda de fisioterapeutas, y funciona: la mayor parte de la gente usa los saquitos para las cervicales, sobre todo por las posturas al mirar el móvil que todos tenemos.
Su madre, que es costurera, siempre ha estado ahí ayudándola, especialmente en productos complicados como el cervical, los patucos o las manoplas. Sonia aprendió más viéndola coser toda la vida que en cualquier curso formal.
Los retos no han sido pocos: trabajar con un producto orgánico como las semillas requiere mantenerlo seco y aislado, encontrar trigo de calidad llevó tiempo —antes usaban el que se daba a las gallinas, con palitos y espigas—. Y el peso físico del producto era tremendo cuando trabajaban con sacas de 40 kilos que había que arrastrar del garaje a la máquina de coser. Ahora son de 25 kilos, más manejables.
Crecer manteniendo calidad en cada pieza requiere dedicación total.
La evolución ha sido constante tanto en el producto como en el modelo de negocio. Al principio "utilizábamos el trigo que se les daba a las gallinas, que iba con palitos, con espigas. Ahora no, ahora el trigo que utilizamos está totalmente limpio y es súper cómodo". Las sacas eran de 40 kilos, imposibles de manejar para las costureras que tenían que arrastrarlas del garaje a su máquina. Ahora son de 25 kilos, más manejables.
Y en métodos de uso también han innovado: antes solo se podían calentar en microondas, ahora han encontrado la manera de calentarlos en airfryer y han aprendido cómo enfriarlos correctamente —algo que no todos los fabricantes saben hacer con semillas—. Mejora continua, siempre.
Pero quizás el cambio más significativo ha sido en la distribución. "Hasta hace un par de años solo se podían adquirir estos artículos si justo me encontrabas en una feria de artesanía en la que tú pasabas. Si no, no había manera, te tenías que esperar a lo mejor al año siguiente".
Hoy tienen 60 puntos de venta por toda España en farmacias y herbolarios, web propia y el objetivo es seguir ampliando hacia Europa.
"Yo siempre soy fan de seguir los consejos de la gente que tiene éxito, no de los que no"
Sonia sigue a profesionales de la salud en redes, pregunta cuando tiene dudas, colabora. Hace poco habló con Medifilio, una doctora que visibiliza el tratamiento de dolores crónicos, sobre los dolores menstruales. Le preguntó qué podía hacer ella desde su proyecto para dar visibilidad al mensaje de que el dolor de regla no es normal. La respuesta fue clara: informar, como sea, hasta cambiar esa dinámica de que todo el mundo da por sentado que el dolor es normal.
Este mes lo han dedicado a los "dolores monstruales" con varios vídeos en Instagram y TikTok. "Siempre desde nuestro proyecto, si podemos hacer algún cambio un poquito significativo, es algo que nos interesa bastante. Pero claro, para eso hay que estar al día siempre y actualizándose constantemente".
Cuando uno tiene un objetivo y se aferra a él con uñas y dientes, si eres constante y estás ahí, es inevitable que avances. A lo mejor no hasta donde tenías en mente, pero avanzar, avanzas. Y está bien dejarse aconsejar, sobre todo por gente que haya conseguido los objetivos que tú quieres conseguir. A tomar por saco, literalmente.
